外贸企业在出口转内销过程中产品如何快速“转变”？外贸企业拓展内销市场有哪些要注意的环节？拥有品质好货的同时桥宜速配，外贸企业怎样找到精准的渠道与客源？
5月3日，在中国对外贸易中心、广东省电子商务协会、广州市食品企业协会的支持下，由美团与中国食品土畜进出口商会联合举办的“2025美团外贸优品拓内销消费品专场对接会”在第137届广交会第三期上进行，对接会吸引来自水海产品、蔬菜水果、调味品、休闲食品、酒饮等行业的100余家外贸企业参与，表达合作意向。
“广东省是外贸大省，始终积极落实国家‘双循环’战略。”广州市商务局相关负责人表示，此次专场对接会将助力企业快速适应市场环境，打开外贸优品的内销渠道，也是商会和美团积极响应国家“外贸优品中华行”的具体实践，体现了商会和企业的担当作为。
面对当前复杂多变的全球市场桥宜速配，外贸企业如何在国内市场找到“新蓝海”？“近年来，即时零售已成为零售行业不可或缺的组成部分。”中国食品土畜进出口商会会长曹德荣表示，数据显示，2030年，即时零售市场规模预计将超过2万亿元。以美团为例当前正不断加快在即时零售领域布局，这为外贸企业拓展国内市场创造新机遇。
外贸好货与国内消费者“双向奔赴”，离不开平台牵线搭桥。据了解，早前美团已第一时间成立专项，开通“外贸转内销绿色通道”。“专项启动24小时内，我们就收到234家企业入驻申请，其中50家完成对接。”平台有关负责人透露，截至目前，已有200余家企业通过绿色通道进入实际内销对接流程。
为外贸企业转内销提供“一站式解决方案”
如何帮助外贸企业更快地在国内市场立足？答案是：更大补贴、更多流量和更广泛的销售渠道。据介绍，美团将针对入驻外贸企业给予流量倾斜，并派专门团队提供入驻指导和运营规划。同时，依托大数据分析帮助企业快速洞察国内消费趋势，优化产品设计与营销策略。“我们将为外贸企业提供从线上入驻、物流配送到品牌推广的一站式解决方案，降低企业转型成本。”美团公共事务总经理肖荣臣说，“比如我们专门设立采购、特卖专区，通过覆盖全国2000余个市县、超百万个社区团点的高效‘次日达’网络，帮助优质商品走进千家万户。”在物流端，平台将调配优质外贸商品为全国3万家闪电仓供货，并为出口受阻外贸企业免除交易佣金。
“外贸产品转内销要注意哪些合规事项？”“针对出口而设计的产品如何适应国内消费需求？”“如何通过线上渠道快速建立品牌认知？”……记者当天在现场的对接洽谈区看到，不少外贸企业与平台不同业务板块有关负责人就出口转内销有关问题进行深入的交流与对接，多家企业和平台达成了初步合作意向。
福建同发集团副总裁黄芬说，希望借助平台的数据和流量优势，更快速更广泛地触达消费者，同时利用平台的数据分析能力做好市场调研，为产品创新赋能。
“过去我们企业的产品是百分百出口，近几年随着国内市场变化，我们也开始做内销，而且逐年的占比在上升，现在国内市场销售占到40%左右。”上海大山合菌物科技股份有限公司董事长毛传福表示，传统外贸企业往内销转型，不仅能给国内消费者带来更多优质产品的选择，而且有利于外贸企业找到新的增长曲线。在他看来，在转型过程中，合适的国内市场渠道，以及产品在国内市场的营销方式，平台流量等，都是外贸企业所亟需的。
“即时零售平台的全渠道销售网络和数字化能力，将为外贸企业提供独特价值。”广东省电子商务协会常务副秘书长王丹表示，接下来将深化与美团等平台合作，共同开展专场选品会，开设“外贸转内销”专项培训，覆盖运营、营销等全链路技能，助力企业数字化转型。“我们还计划推动供应链企业与闪电仓、便利店等达成合作联盟，优化仓储与配送效率，降低企业成本。”她说，除了即时零售外，包括一些直播渠道，比如头部的主播以及短视频平台的主播、MCN机构桥宜速配，协会会协助外贸企业做有效的对接。还有就是社区团购的渠道对接。
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